É o número que muda o comportamento de quem nunca o calculou. Saber que a clínica precisa de 84 atendimentos só para empatar transforma a leitura da agenda no dia 15: ou já passou disso, ou os próximos quinze dias são de recuperação.
Ele também define a régua para qualquer despesa nova. Uma assinatura de R$ 349 não custa R$ 349 — custa a quantidade de atendimentos necessária para pagá-la, que é a comparação que o dono consegue fazer de cabeça.
Como se calcula
ponto de equilíbrio = despesas fixas ÷ margem de contribuição por atendimento
Margem de contribuição = ticket médio − custo direto do atendimento.
Exemplo prático
| Premissa | Despesas fixas de R$ 16.800, ticket de R$ 250 e custo direto de R$ 50. |
| Cálculo | 16.800 ÷ (250 − 50) |
| Resultado | 84 atendimentos por mês para empatar |
Números ilustrativos, com a premissa declarada acima. Não são médias de mercado apuradas nem projeção de resultado.
Por que isso importa numa clínica
Sem ele, não há como saber se um mês foi bom. Faturamento alto com estrutura cara pode ser prejuízo, e faturamento modesto com estrutura enxuta pode ser lucro.
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